Édito 58

L'avenir est la continuation du passé.

Plus que les connaissances et les habilités acquises à travers les études, c’est surtout l’intelligence comportementale qui distingue un nouveau diplômé qui réussit son insertion professionnelle.

Dans le domaine des professions libérales, les comportements en période de stage sèment les germes de la réussite ou de l’échec à l’avenir et façonnent déjà le caractère professionnel de l’individu.

Ce sont les employés qui développent le respect, l’assiduité et la loyauté d’un patron vis-à-vis de leur cabinet de stage qui pourront être, à leur tour, de bons patrons.

Ce sont les employés qui mettent la satisfaction du client au centre de leur souci et font le nécessaire pour que le client reçoive en retour des honoraires qui lui seront facturés par le maître de stage la valeur qui lui est due qui seront les plus aptes à acquérir et à développer une clientèle intéressante et reconnaissante, condition de base pour bien réussir l’exercice libéral.

En revanche, un stagiaire chicaneur, qui se gère à l’économie aussi bien sur le plan intellectuel que sur celui des responsabilités ou de l’éthique ne favorise pas en lui l’émergence d’une culture d’efficacité et aura, le jour où il se mettra à son compte, des difficultés à développer une offre de service convaincante pour avoir une clientèle rentable.

Ce sont aussi les stagiaires qui savent séduire et attirer une nouvelle clientèle pour leur cabinet de stage qui développent les habilités de promotion commerciale qui leurs seront d’une grande utilité pour leur propre futur cabinet.

On ne saurait choisir puis convaincre des clients si on n’a pas su déjà choisir et convaincre, raisonnablement, ses maîtres de stages. La personnalité d’un individu est une, ce qu’on ne fait pas bien pour le compte des autres, on ne saurait, par miracle, bien le faire quand on le fera pour son propre compte.

Si les clients n’apprécient pas un stagiaire quand il est en charge de mission, ce stagiaire aura besoin d’une mutation qui relève du miracle pour espérer gagner l’appréciation de ses clients quand il sera au libéral.

Tout compte fait, pour un individu, l’avenir est la poursuite du passé. Le plutôt, on s’éduque aux bonnes pratiques et aux bons comportements, le plutôt, on s’éduque aux attitudes professionnelles intelligentes, meilleure sera la préparation pour l’exercice en profession libérale.

 

Abderraouf YAICH

 

RCF N° 58 Quatrième trimestre 2002